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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件， 只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
" W" z- m7 g$ w% V他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。 1 o8 T$ [( I6 l/ D/ B
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
3 y) _/ n% m5 J如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
, S8 v6 ?1 p7 j9 L+ X6 Z6 N但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ 5 y) r Y# g7 T( x
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
8 [4 b2 x' Z; w8 |4 Q7 ^消費者是零風險。 . ?- d3 A. u9 [
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？ 3 H3 n. A) h% h$ X' {% m
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ 0 u6 }+ O& Z) b: S0 M
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。 1 X9 B* a2 H5 q, Z: A Z
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！ ' l' K9 T& V4 @6 Q3 w; v
那麼免費送，到底送多少呢？ / \5 ]* N2 Z A- D; P9 f
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？ % N, B9 q1 N) R- A: T
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？ 5 e- b& V; C+ g5 D* o
應該沒有，或者很少。
6 V# k8 y1 b; [, ^也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？ 3 c/ L! j0 k& e9 _6 D2 V
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
6 X$ f( g1 V8 K5 w1 p2 R' @3 u是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。 7 P6 A0 i X# W% T+ z, v
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。 ( U2 f3 x- F) Y! c
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。 ) x: H8 X& _1 C
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？ 3 y$ T) H8 A6 K- d% h% p- X2 q
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。 5 K( B6 S2 E4 _; o* p, z
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，
1 q3 A# F2 f" G( o* E5 Z所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
7 s$ ?4 O3 f6 Y" }% y這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ ) v i( U, Y' F( x: o
消費者覺得賺了，肯定開心！ A. i0 v% k7 c
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢， " H5 n$ l2 P1 Q0 |$ M! z) P1 w" ~% N
但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 9 _8 V7 l, `' C5 T/ ?
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
2 `% G7 }& r. ]) ]但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
' M3 s8 W1 ^: c+ H好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊， ' U5 y( a1 z, x' z; M9 B( t
那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
3 W4 Z z8 K+ e# {6 ^2 x7 i就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。 8 G$ S7 G! }/ J( ^* e
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
3 e! `7 w5 `3 R# M這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？ 4 ?+ X" p% M% L
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？ ) g6 F( |% m9 N6 e+ `
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 ( j" z- }* G) B: @/ P) W
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。 " L0 w9 @7 |" m/ f
各位，這家公司有多少人呢？ 2 V' D. d; D6 o& l7 [* v) f
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。 ) P9 E2 x9 g% c7 S
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，
^/ V, |2 \$ w h最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！
' x6 b! G- ]6 n這就是商業模式的厲害之處。
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发表于 2014-9-15 17:16
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