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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件， 只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。 5 S, j4 X u# @4 U. \8 h+ k) X3 F
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。
. Q# C. Z7 \+ f2 f, K. b如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。 ' I8 Q( A0 i; l% i* g
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。 / {( d4 }5 ]6 X* R4 D
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
, `7 p; m3 }6 O8 e快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。 ; j. @# _7 L; t1 L l
消費者是零風險。 : Y1 N; o% o1 R. ~5 n1 l
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
6 k# B/ ?7 |! M5 G1 Z1 S4 d也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ 6 T: w, d) G! }0 e4 q
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
, }$ i5 Y' h! o) @, i! W& f$ D當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
+ f( Z9 R" w* a那麼免費送，到底送多少呢？ ( c4 u4 e6 Y; X: d, D
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
9 v, x E, h5 z+ G# c* {+ ^18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
' F' y* j* W H1 T+ l+ W應該沒有，或者很少。
+ Z- {5 ~, ^* p# w9 N* L6 d2 l4 x也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
# | R* u( l% ?6 X6 m很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？ - Q8 D" O3 R: }+ X
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。 4 S, y3 I, g2 O. o' N$ I
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
' D: T% _5 b4 i" W7 P7 e注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。 * L5 p! D# K. S4 O
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
% R' t* r$ p9 }, D今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。 - e( Q# P) m& W
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節， . b. `1 A" x/ u& u3 f
所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
7 V& [. f5 ~- i& h這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ & j: k+ j1 D+ [# |
消費者覺得賺了，肯定開心！ ) u f7 C8 S8 b6 G r
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，
% m& W' e& Z1 `7 V但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 2 p; e# X/ q3 ]& _2 z
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
2 q, j+ {5 u8 T: \% j4 g但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
1 O- I# O; ?) h, z2 `2 s# k好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，
% D; T# T, f9 N! F1 Z/ S那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
/ s7 G- n$ F# X, K, V5 m就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。
2 V; j8 O: Z& v5 K4 I9 d7 d最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。 9 k6 U% C( X' q. S
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
5 o Z3 `8 X u" w; V' S+ ^' ]每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？ 5 e, C4 a3 h4 y) Z
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 $ U4 }' u0 w2 p9 X( H
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。 ! r! M$ D0 s3 S+ W6 P
各位，這家公司有多少人呢？ 3 M* D- t4 R" A. c* V4 @7 n( D
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。 2 Z9 K8 p6 {* h# J. V
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺， , |* i! X+ _% W& Q5 N8 P
最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！ ; D: s* V3 H; V6 h0 D1 s) x
這就是商業模式的厲害之處。 5 K. O& i H: _
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发表于 2014-9-15 17:16
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