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家电下乡，手机下乡，汽车下乡，互联网下乡。丁磊去农村养猪了，连一向低调的李彦宏也在发表这样的言论：
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3 G6 ~ x7 u1 G; \8 X3 F$ j! l$ A新闻背景：新浪科技讯 3月10日上午消息，百度董事长兼CEO李彦宏表示，随着农村网络化水平的逐步提高，农业将为中国互联网孕育出巨大市场机会，成为推动互联网经济新一轮增长点，据百度内部数据显示，去年四季度百度来自农林牧渔行业收入同比增长超200%。李彦宏表示，“虽然金融危机导致的经济放缓对互联网公司的收入会产生一定的影响，但农林牧渔行业仍表现出强劲的增长势头”。在李彦宏看来，中国的农业发展将极大程度地受益于互联网信息技术的推动，而反之，广阔的农村市场也将成为中国互联网产业新的“金矿”。5 L4 g3 m4 Q& h/ I
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农村一下成了“金矿”，一身冷汗。我20岁之前一直在农村，是个地地道道的农民。但从我这个农民眼里怎么也看不到“金矿”在那里，是农民阶级的局限性，还是我没有那些企业老总们战略性的眼光。是与非，对与错，时间是检验真理的唯一标准。! H6 ~5 h7 Z1 H
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但我想在这给火热的09年农村营销战泼盆冷水，这冷水希望能让一些人清醒，但我希望他们感冒，应为感冒容易发烧，不发烧都看不清楚，发烧了更不好说了！5 U4 o- s9 Q) r9 e3 q
) P- B3 p+ [6 y+ ^( G7 a农村市场绝对不是什么金矿，如果一定说是，那开采的成本也会很高，甚至于高到开采的成本大于收益。农民还没有富到看这52寸的彩电，拿着三星的新款手机，坐加强版的qq，用IBM的笔记本，时不时的通过网上订购绿色猪肉的程度。最起码我了解的农民还不是，确切的是99.9%的农民还不是这样的。
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T* u; q7 r" g8 r农民手中没有钱，有钱的农民要首先要做的是两件事情：盖房子，给儿子娶媳妇。还有点钱，就是要存起来准备养老了。让他们花钱购买52寸的彩电，三星的新款手机，加强版的qq，IBM的笔记本，通过网上订购绿色猪肉，雾里看花，一地鸡毛！3 I/ ~- {: u" t3 a/ A/ G1 Z- x
# ]+ ^. o/ Z) x2 @- z& v但农村的市场也不是一点都没有，因为还是有0.001%的农民富起来了。不要小看这0.01%，如果这个数字乘以1000000000，你看是多少10000000，翻译过来是1千万。从数据库营销角度来看，这才是火热的09年农村营销战的目标客户，群体不小，但放到10亿，还是很难找出来的。要挖这部分金矿，也不是很容易的。他们是富人，可能比一般的城里人都富，但他们是农民。确切的说他们是有钱的农民。这部分人在消费观念上有他们的双重性，想这享受生活，但有不想多花钱。举个例子，如果他们购买笔记本，他们会购买3000的神州，但不会购买8000的thinkpad，因为在他们眼中的性价比和城里人是不一样的。+ C" n+ Y! G3 f) \
2 c& w9 U* B) J) e我有农民和营销人的双重身份，站在我的角度，我冷眼看火热的09年农村营销战，从一下几个角度来分析这场战争的关键点：, W3 x# U- l0 g2 ~& _9 d' F5 G" S/ |! V
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1、要开发农村，产品价格一定要便宜。千万别说我们是国际化的大品牌，质量有保证，不可能降价。如果你让一个农民去理解thinkpad品质和他的品牌价值。让他们放弃价格优惠的其他产品。难度和教会他们熟练使用spss分析统计中国的GDP差不多！
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2、质量要好，质量主要是要耐用，并不需要花哨的功能和时尚的外表，只要是不坏就可以，农民兄弟比较朴实，符合你目标客户群体的性质，你的产品也要朴实。
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/ q1 b! `% z2 d1 b8 c7 R3、做好口碑营销的功课，没有几个农民会根据中央台的广告来选择他们要购买的产品。如果邻居家买了，七大姑八大姨家买了，并且反映比较好。ok了，口口相传。远比去电视台上烧钱要好的多。
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5 Y' O z6 Q/ s# u+ C4、做好中国特色的墙体广告。这类广告媒体只有中国有。比江南春的分众出现的还早，来源于文化大革命的标语。但他在农村的作用可不容忽视。设计要朴实，字体要漂亮，口号要有鼓动性，且通俗易懂。举例如下：要想富，少生孩子多种树！
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5、做好区域市场的细分，这主要是中国农村的风俗太多，切忌千里一面齐。这可以在前期做市场调研，并做好数据的分析统计，做好数据库营销的功课。细分市场，细分客户。( r. N4 s8 @8 i3 W7 N3 [* ~. ?
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6、和当地政府搞好关系，这是中国特色，只要是你的产品能够得到政府的支持，市场开发难度最起码降低50个百分点。农民心里的权威还是他们的父母官。
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/ u& m1 Q0 n) p/ f5 V5 q$ Q! q7、充分利用羊群效应，产品推广前期，一定要找准目标客户群体，并利用一切可以利用的优惠措施，让一部分人先用起来。这样一个人才能带动一大片。. f7 h' Q. U. k' e3 R& Z. J% i- u
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行文至此，仍心有余悸。农村这块金矿还真不好开，如果前期功课做不好，也许冲在最前面的，就是做先倒下的。此处有金，慎入！
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