羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維

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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件， 只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
! R- h% s/ J1 I% H- |他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。
9 l8 r3 c/ ?- d4 D8 }1 v+ r如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
消費者是零風險。
$ m4 s- e. |* e4 D也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
0 h- y+ g! k$ M7 d: C也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
. {" \* z) J2 R% N2 w) m* u當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
' V. u/ Q$ P( V& N2 r! K/ P那麼免費送，到底送多少呢？
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
! a: E$ l, v" l# ?& D3 \4 U, \* l, ]18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
' \: C: h; a% C% _; ^: z; t' H應該沒有，或者很少。
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
' B# }; Q0 O8 x* E6 U' k很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
# P' K7 c. Z* _# d) Z6 r( Q是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

3 ]3 r% n2 K; k$ l( \  `好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
0 k" X6 w  K* g1 ~& j, G+ t. s而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
" o. R$ p, V1 d/ C# V$ ?# [為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，
所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
+ {& j0 N6 K: [7 U消費者覺得賺了，肯定開心！
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，
但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
, S; s5 }# r" o4 J, \好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，
2 T6 ?! b; W5 w/ Q6 T那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。
+ V" h& W0 L+ I! C最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
; W8 }. E; w( @/ b/ R快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
各位，這家公司有多少人呢？
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，
! J# e3 y9 z: [" r; o8 t最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！
這就是商業模式的厲害之處。

无心流浪

1000万不是那么简单，但这种经营方式确实很高明。

ladeluoke

想法是好的，实际操作起来有很多的问题，首先是预付款，没有预付款，哪个工厂敢接这么大的单，其次，这么大的订单原材料供货商可以挑选的余地很小，你怎么知道供货商不会联合起来抬高价格来瓜分你的利润蛋糕，第三，货到付款是有成本的，快递公司不可能来承担这样的风险，自己承担这样的风险，最终在快递费的价格上会有所体现，第四，现在的消费者都是被聚划算玩坏了的，哪怕是免费送的产品只要有质量问题也会被无限放大，到头来说不定钱没收着，砸在手里一堆库存，当心天天被工厂追杀，极个别凶狠的，雇杀手都有可能。。。。。。。

fasten

qingjunfa 发表于 2014-9-17 16:44
说的很正确

不说其他的，我开个仪器工厂投资已经超过100万了，今天又进一台设备，4万多，激光打标机！
& h, w) X; a6 @: V/ d! x1 `3 f- [+ ^
7 u/ D) |0 w" t& Q6 Y3 E  o1 b空手套白狼时代结束了。

qingjunfa

fasten 发表于 2014-9-16 11:41
8 E7 H: N" {& x5 y* b4 s网络写手从来都是精神上的亿万富翁，吃的是冷水泡面，喝的是漂白粉味的自来水，抽的是2个5，吐的是劣质 ...

8 J& U+ ~5 q! o# s& c说的很正确

547109

没经商过，看不懂。

fasten

热爱学习 发表于 2014-9-16 09:33
$ q5 @0 Q1 h5 w. Y发婶，你说的这些其实是算在生产者，也就是代工厂的成本里的，包括人力成本

+ k! P$ q* j, Z, X+ }6 }
网络写手从来都是精神上的亿万富翁，吃的是冷水泡面，喝的是漂白粉味的自来水，抽的是2个5，吐的是劣质啤酒。

我告诉帖子的命门在哪里：启动资金在哪里？没有票子我是不会给任何人开工做产品的，不要告诉我说有100万订单，先打70%预付款再说。
+ F$ @' N1 r. Q2 q5 c$ ], S  A6 G) ]8 w3 B
再来到18.8亿元的订单，就算付一成过来看，卖肾都要卖几十代几百代了。
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# t7 W7 b  I+ y5 d

极品老工

themaster 发表于 2014-9-16 10:20
本人曾两次收到一浙江电话，说送免费送我一套茶具，只要我付快递费，我第一次说“忙”，两天后她又电话过来 ...

' T2 ]- l6 A/ _' W& m分析得很好。

themaster

4 C; V# b2 D- U& M3 l8 h: p, m- U本人曾两次收到一浙江电话，说送免费送我一套茶具，只要我付快递费，我第一次说“忙”，两天后她又电话过来，我说“我家已经有一套了，不需要了”。 我不是不爱赚便宜，是害怕被诈骗。无论是电信还是网络，甚至是知名网站的信息，我都不会前部相信的。有的文章只是为了吸引眼球，增加点击量的。不能太认真，相信了，那一天你就被骗了。如果真的有人疯狂赠送100万睡衣还能赚钱，真的是天才。其一，快递费，或许真的如文章所说能搞定。其二，服装费用，本人在服装行业混过，七八块左右睡衣搞定不是事，可真的不能和市场上188元的比较，如果真是这个成本的货发给你，交23元的快递费后，你肯定会后悔，毕竟23元在夜市摊上还可以挑选一下。另外，现在服装加工费，都被压到最低了，不是多做就可以降价的时代了。其三，100万的单单交易，在一年内完成，发送到100万个地点。接单，接咨询电话，写快递单，确认快递信息，正的不是4个人能搞定事。如果100个人有20个咨询的话（反正免费赠送的东西我会先搞明白的），不用算了，两部电话响不停，也永远接不玩了。其他工作量不说了，包装。。。 个人觉得不是4个人的活。