|
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件， 只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。 0 h) k7 ^# W* j8 M M
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。 2 B% P0 f2 q$ I( j" F/ |
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
- s' h( M& w1 @7 y1 }如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。 . c* j v% Y9 Y. R3 b
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
1 J0 e( }! o; s0 H快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。 + Z6 w, d$ G$ B
消費者是零風險。 . v6 {8 G/ P- s
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
2 g/ l& j) E9 f) B也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ 8 v. f% d& Z# A1 z
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
. e, A3 q3 ]: d# r' ?1 Z當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
- E* C& q# ~* [5 o3 R" K那麼免費送，到底送多少呢？ ! t3 ^6 G Y, c+ ~( h9 D
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？ : \+ Q1 d- u8 w
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？ ; Q) Z' H! A1 y |+ t
應該沒有，或者很少。
& |" Y9 ]# a% l: Y. C也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？ : S9 B9 Z h& C$ _3 L
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
& s2 @ h0 t( C是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
" Y) y7 X5 E; h, ]$ @* c# f4 s3 b) g$ _ U& H4 [
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。 0 R0 R/ b9 C) l0 U. [4 ]: I/ e' {
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
: @, T5 T* |. _$ b* i% }注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。 3 ^! _2 h G- i3 Q
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
+ C- a7 o4 {- h* w; ?; D& L$ a今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。 + t) o, ^1 C, B4 U7 L
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，
8 }! R$ ~ m5 \' D! d3 M: W" [所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。 ) ?* D2 j; f7 V1 b3 S9 X2 c; l
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ : Q2 n0 L' I1 {! @% [! }7 A
消費者覺得賺了，肯定開心！ 6 w. Y. l% v; \. Y
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，
1 O. h8 T* S$ j! ~0 c$ s但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 8 V5 A' b5 I- n$ c5 A
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。 ! G ]3 ~4 H% G( m3 W/ [
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。 5 k9 b1 V, m I e/ \. I
好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊， 4 U: s' m$ ?: U, l. _
那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
5 ~- d. {6 g, F3 `- L! N就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。
0 x1 L. C2 e$ F+ U+ N7 \最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
5 m6 n1 U& p' q這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？ % s2 u9 q9 d" o3 }! r) ~; `
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？ 2 P6 T0 ? O. J* L A9 N% i0 r
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 8 j* {3 u$ }- M H, E: r/ R
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
6 `8 h% L3 E; N4 U7 O' q4 g& p# u各位，這家公司有多少人呢？ 9 Q% F$ s' @4 r# u. D( L3 T% `3 B
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。 ; C3 t/ A# p- D+ Q, ^1 d
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，
7 L. Z, A/ b; a- R' w: `最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！ , ^0 b) P2 P2 @9 P4 w
這就是商業模式的厲害之處。 1 P3 |6 {: ]0 A4 G6 r* e, H6 x
| 
/1 
|关于安规|小黑屋|安规QQ群|Archiver|手机版|安规网
( 粤ICP13023453-10 ) 
窥视卡
雷达卡
发表于 2014-9-15 17:16
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
发表于 2014-9-15 20:21
发表于 2014-9-15 20:44
发表于 2014-9-16 10:17