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标题: UL的报价可还价吗？ [打印本页]

作者: runsun 时间: 2009-3-3 16:12
标题: UL的报价可还价吗？
大家好！我们公司最近有款产品做UL认证报价十几万，老板觉得太狠了，让我砍砍价，不知道大家有没有砍价的先例，和成功案例互相交流一下。UL做垄断生意我印象中没人砍过价，希望能听听大家的说法。

作者: barryyan 时间: 2009-3-3 16:15
你都说了垄断生意了

要不转其他机构做？

作者: horse_ma 时间: 2009-3-3 16:19
呵呵，小客户愿做不做，除非你是大客户，一年有几百万哦，还是可以还价的。

[s:3]

barryyan 的建议可以考虑

作者: yancy_yu 时间: 2009-3-3 16:21
应该是不能砍价的，他们目前都是系统自动生成的价格。或者你可以重新划分测试单元，这样价格就会发生变化。

作者: 打死一个人 时间: 2009-3-3 16:23
是呀你一年有几百万哦，还是可以给你个z折扣的,还有一个工程师跟踪你们的案子,要是没有的话哪就不谈了,

作者: rick.xiao 时间: 2009-3-3 16:26
好像UL的報價只存在做和不做,以及怎樣做的問題.還有你申請報價的時候要充分熟悉你的產品及UL的報價規則,選你認為最合適的方式報價才是最好的.

現在所有認證中UL是最黑也是最貴的,如果認證多的話對於企業來說也是一個不小的負擔.
barryyan兄的建議不錯,去年就在往這個方面考慮了.當然如果一下子全部產品幾百個案件都轉其它機構,可能首先要考慮的是公信力和客戶認可度的問題,這需要多方面權衡才行.

作者: luqing_sz 时间: 2009-3-3 16:43
UL价格不能砍,垄断行业,建议做ETL.我们现改做ETL.

作者: sfw1984 时间: 2009-3-3 16:50
见事见人见公司，还是有余地

作者: ahaqzjz 时间: 2009-3-3 16:53
在报价这前你就应该和客服代表沟通好，只要你和他搞好关系他就会给你争取最优惠的价格，并且指导你做最划算的报备，如果UL已经给你报了价，是不会给你还价的，且别的代理公司在三个月内不允许再给你报价，只有等到过了三个月的有效期，你才可以找其他代理。

作者: demon_life 时间: 2009-3-4 13:57
ul 如果已经给你正式报价单了，那是没办法还价了，而且不管你找全球那各地区的ul机构价格都是一样的。
不过如果你有cb，也许你能跟他们在谈谈能给你打个折扣（但是报了价，再用cb去争取折扣的我没做过，可以试一下。）
如果ul只是给你口头报价，那还有的商量。
而且ul你找客服代表他们一般都很死的，按规章办事，但是你可以跟他们的高级业务经理商谈，他们有一定的能力给你们争取到最低的价格。
不知道你们做什么案子那么贵，第一次遇见这么贵的，呵呵。

作者: caidf1758 时间: 2009-3-4 14:12
没有听说过UL可以还价的,UL真黑.

作者: gracehover 时间: 2009-3-5 16:40
US 和SHUZHOU的报价会有差别，如果沟通方面没问题，可以申请直接到US做。

作者: welkin.zheng 时间: 2009-3-6 11:27
台湾和价格还有HK的价格和广州的价格有一个汇率差的存在，广州的汇率是按照8.1的汇率，HK和台湾是按照当天最新的汇率，所整体上价格是有很大差别的。

作者: jason_steel 时间: 2009-3-6 11:43
对于大客应该是可以打折的，我们公司做wal-mart的玩具产品全部都是有打折的，这个是由双方的高层人物谈好的。
我想其它行业也应该一样的，如今经济不景气更应如此！

作者: jike 时间: 2009-3-20 19:24
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作者: lgyyygt 时间: 2009-3-25 20:29
呵呵，UL是强势的要命，那是历史赋予它的特征，当然也有它好的地方。
如果你们美国客户没有指定必须做UL的话，建议像luqing_sz 说的，改做ETL。在美国都一样认可，也是一样的标准，且它的价格，嘿，看你的能力。起码可以拉下好几万。
CSA的好像也可以，价格稍微比较公道，只是人家在Gas方面比较强，但家电类好像差点。不知你的是何产品。

作者: kirk630330 时间: 2009-4-3 11:14
樓主要先請問您的老闆是否客戶一定要要求UL, 若不是可以向ETL或TUV申請北美的安規認證, 但若是要予UL砍價格, 除非貴公司予UL的Marketing部門有互動過並允諾一個月內有多少的案件量, 否則....就是要貴公司真的是很大的規模, 否則真的要砍..實為太難.

作者: ritachong 时间: 2009-4-8 17:20

引用第12楼welkin.zheng于2009-03-06 11:27发表的 :6 U5 K. c* u; ?8 A s
台湾和价格还有HK的价格和广州的价格有一个汇率差的存在，广州的汇率是按照8.1的汇率，HK和台湾是按照当天最新的汇率，所整体上价格是有很大差别的。

确实是这样的

作者: dirkfengrong 时间: 2009-4-8 19:54
不太可能吧因为现在UL基本上是处于陇断的状态了

作者: lf_520 时间: 2009-4-9 14:04
不知道啊。TUV好像可以的

作者: marry2008 时间: 2009-4-9 14:58
UL现在的PSR报价体系出来的价格因为都是从系统里自动生成的，所以要砍价的话困难比较大哦。但是凡事都不是绝对的，如果是与UL的某个相关的高管关系很不错的话，价格相对优惠一点还是有可能的啦。

其实UL的客服，特别是一些刚入行不久的客服，有不少时候报出来的价格并不是准确的，甚至与实际的价格存在较大的差异。那这个时候，如果我们对UL 的报价体系有些了解的话，而且有充分的理由去证明这个价格就是错的，那这个价格他就不得不去给我更新。有些人存在的误区就是只要是UL提供的报价就无法去更改了，这是不正确的，我一般拿到价格之后都会先仔细研究一下，如果没有什么太不合理的地方也就算了。

作者: cwlee 时间: 2009-4-10 01:02
对于LZ所说的的问题深有感触，随便一个案子超过US1W都是很正常的，UL真是欺人太甚了.....

作者: honglin 时间: 2009-4-10 07:58
我们公司插头电线，信号线做了那么多，档案号也那么多，价格也没有变过，前段时间去UL美华实验室逛了一趟，感觉实验室挺棒的

作者: 我爱2008 时间: 2009-4-17 13:00
强烈谴责UL的做法，只是不是客人指定的要UL。可以建议LZ到ETL做。证书跟UL的一样等效。毕竟，现在经济不同，能省一分就一分。再就，最起码可省几万。

作者: A19790414 时间: 2009-5-27 23:08
不是的了,有很多客户是不认可ETL的,只有大公司才不需要UL的,像沃尔玛,就敢做ETL的!

作者: yyb0034 时间: 2009-5-28 11:36
我还从来没有听说过UL 可以讨价还价的，TUV RH 好象还可以的。

作者: niuhaier 时间: 2009-5-29 17:17
UL报价是不可以讨价还价的！如下才是重要的

Quote:
引用第12楼welkin.zheng于2009-03-06 11:27发表的 :
台湾和价格还有HK的价格和广州的价格有一个汇率差的存在，广州的汇率是按照8.1的汇率，HK和台湾是按照当天最新的汇率，所整体上价格是有很大差别的

作者: shollan 时间: 2009-5-30 14:49
建议改做ETL或MET

作者: huacilang 时间: 2009-5-31 17:24
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作者: tinson2008 时间: 2009-5-31 21:33
工厂审查的频率以往都是一个季度一次，今年好像一个月一次，他来一次就3kusd

这么恐怖啊？一次就要叫3k USD啊？？？
晕，还叫不叫人活啊？

作者: 五岳盟主 时间: 2009-6-9 20:44
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作者: hongwuxieyu 时间: 2009-6-30 19:10
如果你是UL的大客户,是可以还价的。我之前做过一个产品, UL报价为23万多,后来我写了反馈过去,又找他们头谈了,最后报价是12万吧,具体不是很记得了. 由此可知...

作者: CLOUDY 时间: 2009-6-30 19:27
討論聽熱鬧的，哈哈，ul沒得商量的拉

作者: weiliang 时间: 2009-7-2 11:38
UL是一個盈利機構。帶著面具的狼

作者: moonxu 时间: 2009-7-3 14:10
UL收费是固定的，只是可以和代理机构谈折扣的。

作者: jananle 时间: 2009-7-21 11:31
现在那个行业不能还价呀，

作者: yxd2008 时间: 2009-7-21 11:42
UL的收费是固定的. UL有一套收费系统是统一的, 不能砍价.

作者: wwk1015 时间: 2009-7-21 11:53
UL不能砍价的，除非你是大客户。可以给你打折

作者: gxou 时间: 2009-7-29 17:37
我也认为改做ETL

作者: limudan2003 时间: 2009-8-4 10:11
你可以转成到ITS做,改成ETL&CETL,替代UL认证,费用相差有蛮远,也可以适当商量价格.

作者: williams2008 时间: 2009-8-4 21:54
不会的吧，我们在东莞，5个file一年4次，一次就是检厂员的差旅费1krmb
要是被抓住出了vn那就要400usd 哈哈
就这样呀！

作者: digmay2002 时间: 2009-8-22 12:46
本人曾经砍过15%的经历，报价USD6000，最终USD5100成交。当然这是建立在一定前提条件下的。

作者: hong1806 时间: 2009-8-25 09:59
除了固定收费的，比如新开案认证，价格不能谈，报备的还是可以小刀，我试过哦！

作者: zhuzhu575 时间: 2009-8-25 10:09
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作者: 景行行止 时间: 2009-8-25 10:38
......

作者: sddxl100 时间: 2009-8-25 11:00
我觉得有那么多时间在讨论这个问题，如果有这样的时间吧市场开拓一下，产品质量上一个档次的话，或许就不用在这计较这几个钱了，你们觉得呢？

作者: fasten 时间: 2009-8-27 08:25

引用第45楼sddxl100于2009-08-25 11:00发表的 : 0 E* A' ]! r6 \4 n% [: A( T- Y
我觉得有那么多时间在讨论这个问题，如果有这样的时间吧市场开拓一下，产品质量上一个档次的话，或许就不用在这计较这几个钱了，你们觉得呢？

我才不觉得！

如果你不是UL的托的话，要么说明你是老板，有的是钱，不在乎这几个钱，佩服的就是你这种老板级的，要不要晒晒你们公司做认证的伙计的工资？如果不是老板，而你又是工厂做认证的，你确实不敬业，谈UL的价格绝对是你份内之事，谈开拓市场或提升产品质量那才是份外之事；如果你既不是老板也不是做工厂认证的，我看你的职位似乎还没达到谈市场开拓或者提升产品质量档次！

作者: rick.xiao 时间: 2009-8-27 12:03
以下是我的個人的一個體會不代表公司的,要是哪位UL大哥看到了千萬別和我公司產品聯系在一起,大家一想開個玩笑輕鬆討論下

UL認證在認證中最黑最貴,這是眾所周知的,而且還來一個市場區或劃分讓你躲無可躲,這樣一來即使你想找中國以外地區(因為UL針對中國內陸地區堅持按匯率8.1收人民幣,而市場現在是6.83左右)節省些高端差額這條路都給封了,對企業特別是中國內陸企業的不平等計費方式讓人很是鬱悶,而且我還計算了一下UL的不斷調價(對UL來說整體當然是只升不會降的了)差不多是一年一個新臺階,例如前年的7月1號,去年的5月1號大家想必也適應了;前些天我又聽到說UL可能近期報價可能會再調整同時例如UL1310比方說以前一個系列可以有15個型號,可能最近會開始一個系列型號數可以不變但是收費會變成單一UL1310費用乘以型號數目;此消息我尚未找到書面的依據未經證實請教各位不知傳言是否是真有其事?我司正好是生產電源產品的.這樣下去也真不是個辦法.
可能大家也有好多人都在做ETL,cTUVus等其它機構的北美認證;但事實經市場反饋主要是公信力/認可度特別是針對電源產品來說,許多客人表示在市場上消費者對其它認證產品認可度和價格都還是有較大差異,消費者反映主要是UL認可產品不但有一種安全方面的認可保障同時還多了一種無形的經濟保險(可能主要是ul前期的廣告做得好吧,如果ul認可產品在市場上出現安全問題,如被證實後該消費者可以在ul拿到一定數量額的賠償金,當然這些費用已經許多倍地放大到了ul向申請者收取的費用當中了),我想應該也有好一些和我存在同樣困擾的同行,大家有何更好的做法和想法大家交流一下如何?

作者: xiaoxiangtongzi 时间: 2009-8-27 13:32

引用第46楼fasten于2009-08-27 08:25发表的 :
# d3 u3 r+ g. d 6 N) Y1 ^0 Z) N% e( }6 |
; ^' K+ S, K! ~# B' G& Z
我才不觉得！
/ d, |" @; E6 R7 m- J5 C: E, i0 T6 K( H
6 K: o3 A3 |" _. O6 L. m# I如果你不是UL的托的话，要么说明你是老板，有的是钱，不在乎这几个钱，佩服的就是你这种老板级的，要不要晒晒你们公司做认证的伙计的工资？如果不是老板，而你又是工厂做认证的，你确实不敬业，谈UL的价格绝对是你份内之事，谈开拓市场或提升产品质量那才是份外之事；如果你既不是老板也不是做工厂认证的，我看你的职位似乎还没达到谈市场开拓或者提升产品质量档次！

呵呵.就算是老板,同样也是计较钱的.
一个材料能省1分钱,一年用量2000万.同样也是个大数字费用了.
感觉这兄弟应该不是老板.
但是有一点,可能有比较多的钱.

有钱多捐点给穷人的孩子上学去哈!

作者: joanna01 时间: 2009-8-31 15:01
如果每年能保证给ul多少的量，价格还是可以谈的，还有一种情况就是大公司包年业务，不管一年有多少产品需要认证都是这些钱，如果这一年新产品很多的话，公司方就比较划算了呢

作者: laura840523 时间: 2009-9-9 16:15

引用第29楼tinson2008于2009-05-31 21:33发表的 :5 w$ [3 S# W3 h9 g% J4 u8 r% U
工厂审查的频率以往都是一个季度一次，今年好像一个月一次，他来一次就3kusd
; W1 H8 T' z& o, P/ g9 `3 h. o8 e
. m5 z# r7 `$ T这么恐怖啊？一次就要叫3k USD啊？？？* c' h, l# R- H( i4 ]4 |
晕，还叫不叫人活啊？

一个月来一次, 这种情况存在, 因为有的工厂文件很多,一次搞不定,但是注意一个产品或一个文件一季度只出一次报告就行了, 因为发票就是按查厂报告来的. 我们厂也是每月来一次,因为我们有20多个文件,但审核费用是没有多交的

作者: 景行行止 时间: 2009-9-9 16:30
......

作者: 405510553oo 时间: 2009-9-16 13:52
UL的價格是史上最硬的他說多少就多少沒得商量的

建議可以轉作ETL 價格式會低一點點啦

作者: 41295384 时间: 2009-9-23 10:12
没戏，UL黑的很啊

作者: demon_life 时间: 2009-9-23 10:39
UL 新申请确实会比较难谈，就我做电源经验类之说，如果申请医疗类的，可以找资深业务经理，用CB 可以打9~9.5折。
申请UL1310 类目前UL 还没有这个优惠，申请UL60950 用CB也是可以相应打点折扣的。或者新申请做UL60950捆绑CB 也是个不错的选择。

对于UL 报备零件，
UL 报价结构是基本开案费4200左右+报备零件费*报备零件个数（修改报告，增加产品型号。。等等）
每次开案都要收一个基本开案费，所以报备的时候要尽可能放在一起开案。

另外UL 修改报告的不超过5个费用都是6500左右，所以报价的时候也可以考虑把几个报告放在一起进行修改，同时还可以省掉基本开案费。

作者: 包子 时间: 2009-9-23 11:06
UL对自己的高品质客户是有打折余地的，中国大陆区申请UL的费用相比其他地区都要高很多，
由于中国对外鼓吹经济发展速度，我们UL的申请费用也是逐年水涨船高

作者: wuwang 时间: 2009-9-27 13:09
UL认证都很贵的，基本都是5位数以上。
好像還沒有听说可以砍价的

作者: 老郭 时间: 2009-10-28 14:23
没什么不可以的该还价就是要还价

现在世道不好更要还价拉

作者: lilygirl 时间: 2009-10-28 14:28
可以喔~~不過你要說明理由~~如果合理工程師有可能會重新評估價格~~我們公司以前就有過~~

作者: a049405 时间: 2009-10-28 14:52
我们都有谈价钱的呀，你们要多约别人出去HAPPY一下嘛

作者: pigcy 时间: 2009-11-6 11:16
一般是不能砍价的，因为每个实验项目都有明确的规定报价

作者: Jewel 时间: 2009-11-6 16:32
一个月来一次，应该是你们公司的档案不只一个吧

作者: billma 时间: 2009-11-12 09:57
之前UL报价还让工程师先审核一下，看看结构及需做测试，与以前做的一致的可以减少测试，报价按实际测试来的；现在倒好，销售直接报价，按型号来，一个多钱，几个几倍，不论结构相同还是可免于测试。

作者: bowking 时间: 2009-11-12 10:15
小廠就推薦作ETL拉根本就沒有差別

景氣不好有做就好

作者: lynn03731 时间: 2009-11-12 10:24
确实, UL工程师给你不同的测试方案可能会有不同的价格,有时候差异还是挺大的.

不过现在好像还好, 我们做UL都可以结案了再付款.呵呵!

作者: jianbliu 时间: 2009-11-12 10:57
UL 算计你的方法多了去了,建议开个专贴, UL认证经验教训之谈.

作者: zhuzhu575 时间: 2009-11-14 15:03
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作者: zhuzhu575 时间: 2009-11-14 15:08
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作者: Mr.jiang 时间: 2009-12-15 15:31
转做ETL，
不过得问问你的客户是否愿意！

作者: wqq19861028 时间: 2009-12-18 08:16
最合理的还是应该先问清楚客户的要求，客户至上嘛。

作者: songu 时间: 2009-12-18 09:20
产品申请UL，也有点技艺，目前UL的报价是按申请的产品数量计价的，若产品的差别不大的话，是可以整合为一款产品来进行申请，其他类似的产品则可以以同列名来体现之。若申请产品的数量可以减少一下，则费用也相应减少了一点。

目前我们自己操作了一案子，产品申请的数量从原来的32款减少到20款了，减少了不少费用。

作者: orionouyang 时间: 2009-12-18 09:29

引用第13楼jason_steel于2009-03-06 11:43发表的 :- B8 k* k' B" k g/ X- J
对于大客应该是可以打折的，我们公司做wal-mart的玩具产品全部都是有打折的，这个是由双方的高层人物谈好的。
7 ^1 }; F: C/ F. J. Z我想其它行业也应该一样的，如今经济不景气更应如此！

如你是大客的话这样可行,如果不是就去找代理.

作者: luckym321 时间: 2010-1-8 15:11
肯定贵喇整个中国市场几乎被它垄断了如果是小客户它都不怎么在乎

建议先跟客户咨询一下如果只是要求UL标准认证的话到别的实验室做也可以

如 MET ETL ITS 你可以先到他们网站看看比较一下各家的报价

作者: zhengliang 时间: 2010-1-8 15:38

引用第0楼runsun于2009-03-03 16:12发表的 UL的报价可还价吗？ :
+ j) f! X0 s2 r大家好！我们公司最近有款产品做UL认证报价十几万，老板觉得太狠了，让我砍砍价，不知道大家有没有砍价的先例，和成功案例互相交流一下。UL做垄断生意我印象中没人砍过价，希望能听听大家的说法。

你太有才了。。。

作者: Donaldxiao 时间: 2010-1-15 10:40
我们是否可以组成一个联盟,对抗中国UL,只要他收费合理,我们就给,不合理我们就一致抵制,我们赚钱可不容易呀.

作者: AGUAN 时间: 2010-1-21 11:11

引用第74楼Donaldxiao于2010-01-15 10:40发表的 : 4 o7 b; o8 A4 r- k G
我们是否可以组成一个联盟,对抗中国UL,只要他收费合理,我们就给,不合理我们就一致抵制,我们赚钱可不容易呀.

如果客人只认同UL的话怎么抵制

作者: 混混球 时间: 2010-2-5 16:48
先找一家认证公司报个价, 然后在找UL的业务谈, 成功的概率比较高, 尤其是南中国的客户. 一般人我都不告诉的.

作者: 混混球 时间: 2010-2-5 16:53

引用第75楼AGUAN于2010-01-21 11:11发表的 :' a6 E2 s+ j, K7 }8 D( [" V' ?3 Y5 I
" @$ B/ L, V; K3 J

' T* G& m5 V) D. K! l' j如果客人只认同UL的话怎么抵制

一般来说客人不会抵制的, 只有接受程度不同而已, 而且也要看你怎么和你介绍, 实际上有些买家也不是很清楚有哪些认证机构, 不要以为他们都懂的!

作者: tigerwoods 时间: 2010-3-1 16:52
一切都是我们惯的，
一定要用刀叉吃饭吗？
筷子也是可以的

作者: 冷月翻云 时间: 2010-3-14 15:07
可以，我试过，叫他打个折扣。

作者: 冷月翻云 时间: 2010-3-14 15:09
一个产品，一般都是3~4万

作者: dmdniky 时间: 2010-3-23 15:21
价格已经出来了，是不可以还价的，除非您更改申请的型号，UL现在采用的是PSR报价体系，根据你的型号来报价格，你要看他们报价的时候一个价格的最高型号是几个，不然在最高型号的基础上加一个，价格就会翻倍了，

作者: babyliss 时间: 2010-3-23 16:26
杯具，这种事只能写跟UL的业务员口头询价，有书面的文件后没有回转的余地了，除非是你有些实情没有告诉他，比如你有CB证书

作者: audrey 时间: 2015-8-14 15:07
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