羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維 - 安规网

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
2 C; E& _% q+ `# L2 }, a2 A他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。 ) S# W* p9 n4 l7 k  ]( O
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。 2 g& U9 X6 s& q
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
# I5 i# L  A# p5 z' h$ x但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ ( ~/ F6 a4 ?% t5 X2 j2 {3 q
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
5 [6 H! x& ~1 u4 P  P" j6 a消費者是零風險。 0 L8 e) B* o9 G. \" y
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
- m' b4 @/ u* c- _) a% Q9 `也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
/ Z& a2 M/ U% O9 q( _* [那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。 ' Z0 I% t* ~! E9 a+ m+ ?& g
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
3 G' |' J9 g* {那麼免費送，到底送多少呢？ ; i  a1 b: @2 A8 O8 `0 \+ U
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
% t1 N- U$ Q& \$ M- |18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
' [# Q1 J2 Q" U1 Y- j, r應該沒有，或者很少。 $ M& g  J( ]: p" j/ y4 W
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
6 B- F( e* O. S' \- ~很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
! W5 O( K, {; D" e! U8 ^是做慈善？還是賠錢賺吆喝？ % d  T/ M0 T2 f' n6 H

( E- O3 v4 Q0 \6 r2 R好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。 2 j- a  `; z% V1 F; r. G- F
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
7 a- L) c% B( \& i6 G  ~; o, E注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
! u* y& _) T1 Q5 h5 l' a為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？ : {, V/ e' {! a0 z9 L3 r$ x& p# C+ [$ C
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。   g  [) d" r6 E
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節， & F) y! q$ h2 q1 `5 i' H$ o
所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。 1 n  e! F) g5 W! p7 w
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ . F4 v' \, S" v* B. g5 y
消費者覺得賺了，肯定開心！
3 Y9 d9 ^2 o1 C+ C, ?7 S% L/ R接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，
6 \$ z0 c' R; }+ K9 S但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 5 i0 z, I/ z8 ?1 f/ s
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
( ~- L# y* ^; }* v' d$ g但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
3 ?! U/ `- T1 }% H好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，
/ M6 g' S9 w& f$ k那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。 8 G+ ^5 }. L( T3 k1 d
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。
$ o9 I. \! ?, @0 i5 Q1 P- @最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
( P' W6 Q+ r; ^! J& a0 ^6 O3 u. H3 A- U這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？ 4 ]! J( Z% F8 C- |! h% u7 I
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？ * P3 q1 Q5 m/ t% e
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 # R! ]% e! w, d. A. B1 k
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
. W$ m9 t; ^& f0 i' J# c各位，這家公司有多少人呢？
- h4 g) X4 L5 z2 J0 G這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
) ?( }! R; c! _% J! i+ M- y  L6 D四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺， ' t& }; I1 e5 [9 D
最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！ 2 q* Z( m& i) V5 z" }( w/ ^2 A6 D$ y
這就是商業模式的厲害之處。